女性保健品年终大战

上海,国内第一大城市,保健品厂家的兵家必争之地。而女性消费者又是保健品消费的最大群体。随着新年到来、春节降到,一年一度的保健品旺季已经来临,这时候,各女性保健品厂家,开始了在上海滩的激战……

一.排毒:针锋相对两对手

最近几年盘龙云海的排毒养颜胶囊,在排毒产品中间一直一骑绝尘。统计资料显示2001年,排毒养颜胶囊已成为国内销量最大的保健品。

今年排毒养颜胶囊在上海却遭受了前所未有的挑战。上海美好生物推出的美多膳食纤维素,针对排毒养颜胶囊“见效快”、快速排便的特点,以“天然膳食纤维”、“轻松排毒不腹泻”为主要卖点,以电视广告为主要传播途径,对年轻时尚女性群体开展了“轻松排毒”攻势。

美多招式凌厉、广告制作精美,虽然目前在上海并未带来良好销量。但其凌厉的攻击,已动摇了排毒养颜胶囊的核心根基——诉求理论。在这场战争中,排毒不能反驳、更无法进攻。排毒采取的对策是,不和美多纠缠,只管在媒体上“自说自话”。

美多的广告虽然不错,可惜美多广告公司的背景,导致其渠道、终端不力,尚无法撼动排毒养颜的根基。在上海美多没有占到便宜,倒是利用上海电视媒体对周边的辐射作用,在江浙取得了不错业绩。

美多对排毒养颜发动的“反腹泻”攻势,至少在同类产品中获得了反响。艾者思跟随美多,推出了“复合排毒+不腹泻”的攻势。但因为广告投放力度很小,广告制作一般,并不能起到多大作用。

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