医药保健品行业发展历程剖析

医药保健品行业发展历程剖析

我国医药保健品营销行业虽然历经风雨,花样繁多,但其发展轨迹和运行脉络基本上是围绕下面三个阶段开始的:

第一阶段:主要是以适应需求、激发需求为主。医药保健品推广更多的讲究技术,具体的表现方式就是强调功效,往往在宣传中有意无意的把产品说得神乎其神、天花乱坠,其遭受的置疑和诚信危机使得企业很快的陷入短命的怪圈。

第二阶段:主要是以满足需求、实现需求为主。产品推广战略突出技巧,具体的表现方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虚的所谓神秘感,由于缺乏现实的技术专业层面上的支撑,往往一阵流行风式的就过去了。

第三阶段:医药保健品营销市场主要是以创新需求、重复需求为主。产品推广战略突出和谐、人文、生态,更强调理性和专业,具体的表现方式就是强调以人为本,以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值,而不仅仅是奇思妙想的创意堆砌和所谓头脑风暴引发的所谓灵感虚幻,它更注重在技法上的务实和严谨,以及展现出来希望长期延续对产品认知、认同的心理渴望和对消费者深层需求的关注和关切。

从以上三个阶段来看,前二个阶段往往容易引发跟风、追随和模仿,说白了就是一块血腥竞争的“红海“,而后者是当今需要重新认识的蓝海领域。其实,真正的蓝海战略应该包括两个方面的内涵:一是对企业外部包括产品、客户、服务等的协调;二是对企业内部包括业务组合、业务过程以及组织结构的协调。一个好的蓝海创意是一个呈现给顾客的完整的商业运作过程,是以一种系统的方式开创占领自己的蓝海,只有这样才不容易被模仿,它不仅需要创造,更需要执行。

由此可见,中国医药保健品营销除了惯常使用的广告导向外、更要在服务导向和品牌导向上有所突破和开拓,因为只有在营销方式上变脸才有赢得未来的可能。

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